博商名师大讲堂—吴霁虹教授：传统企业如何转型、升级-尊龙最新版

9月10日，众创时代创新商业模式第一人、方法女王吴霁虹老师做客博商名师大讲堂！吴老师亲身传授八年走访全球几百家名企所累积经验，就时下最热的转型话题进行了演讲；卡酷尚集团创始人郭晓林（博商会常务副会长）作为嘉宾主持，代表博商同学率先向吴老师请教传统企业生存与创新之间的关系。

吴霁虹做客博商名师大讲堂：

今天不仅是教师节，对于吴老师来说更是一个特殊日子，因为今天是吴老师入职教师生涯中的第三十个节日。博商同学们以全体起立“老师好，老师节日快乐！”的祝福方式，为吴老师送上一份特殊的节日礼物。

今天的主题演讲上，吴霁虹老师谈了企业发展面临三大冲击，并分析了《众创时代》中提到的尊龙最新版的解决方案，也同时实例分析讲解了书中未提及到的观点。整个演讲现场吴老师都引导大家参与讨论，让知识产生了互动和反馈。以下是演讲实录，内容由笔者整理。

演讲实录：

首先以国外轻小型公司afternight作为案例开场。这个公司整个团队就两个人，主要做的服务是照片的二次优化处理。其中美图秀秀就采购其技术。他们采用的营销策略是让竞争对手抄袭自己从而进行传播。同时也引入了技术、地缘、空间带来的三大缩影。那么传统企业转型面临哪些问题呢？

一、企业发展面临哪三大冲击？

1.意识空间被颠覆

虚拟地产盛行，办公不需要办公室了。类似afternight这样的公司根本就不需要办公室，而且能够做成一个国际化的大公司。目前估值十亿美金。年营收破两亿美金。因此很多传统的园区未来会受到前所未有的冲击，因为办公不需要办公室了。

2.市场逻辑被颠覆了。

传统厂家的生产方式是做少品种批量生产，是以规模化供应驱动市场。现在消费者参与生产、供应、管理，市场逻辑发生变了。如果你的产品生产过程中如果没有客户参与就需要考虑一下商业模式了，过去是b2c，现在是c2c小而美的逻辑。此时的市场需要讲究人文关怀，让人参与共创。而这样的方式已经得到了验证，诸如小米手机的研发。

3.商业逻辑被颠覆

之前是产品型企业竞争，现在是平台型企业竞争。今天能够生产产品的品牌不能够和平台形成竞争关系，如果竞争就死定了，平台公司能否为产品公司提供品牌、知识产权？未来的产品公司就是一个人的公司或者两个人的公司，c2c商业生态圈平台的公司。有能力创造个性化定制产品服务。可以是无形的品牌或者内容，有形的盒子、家具。未来是属于有能力解决人为关怀的公司，有能力评估、支持、孵化有潜力的公司。集中在商业模式上面看，哪些东西被颠覆。

二、企业转型升级如何找到突破口（三大法则）

1.要认识到重塑c2c商业生态圈模式是新商业的切入点。

做火一个公司就会火一个产业。酒店业、支付业、电商业、电影业都有很多案例。强基因部落在这个过程中也去挖掘寻找这样的公司帮助其转型升级。商业生态圈必须是利益的相关者，大家基于一个共同目标，在同一个价值平台上为客户提供价值。这里c2c不是个人传播关系而是包含在内。更多的是客户需求和客户消费，最终一定要产生交易。产生价值必须要有交易，智能交互的尊龙最新版的解决方案，有加减乘平方数。

2.价值主张：确定往哪里去的问题。

一个人的价值观的改变，跟过去不一样的是：最贫穷的人也是有价值的资源。这其中我们常常能听到人讲大数据，但是大数据怎么盈利呢？目前网络人脉、生活的分享、个人的数据，交易已达到300多亿美元。讲大数据就是数据背后其实是交易额。每天用微信，我们发信息聊天都是在创造价值。为营销数据挖掘公司做营销贡献。

2.1价值主张：确定往哪里去的问题。

人文关怀：让穷人分享其故事和经历。让每个人的生命生活更有意义价值。这里面我们要认识到利他=利己，以前资本主义主张商业利益最大化，都是唯利是图。互联网公司在创投领域现在非常火的股权托投资，动不动几千万上亿的投资，没有说是要参与公司的运营管理不会干涉财务。这些都是利他就是利己的例子。也要认识到参与=贡献，比如我们在微信群里面互动，大家贡献了知识和数据，得到了反馈互动价值。

还有就是分享=获得，咱们这次活动就是通过十三个社群众创分享然后聚集大家的。选择=进步，今天我们有很多选择，但是学会了选择我们就是进步。我们要去选择能够听明白、看明白、想明白的人进行辅导转型。而不是把时间浪费给那些不能快速学习进取的公司，这就是一种进步。还有就是在我们的商业里面都需要考虑这些元素。

2.2盈利模式：设计发展模式问题

从供需的平衡关系进行思考，找痛点,找到发展切入点。我们传统企业需要和一些年轻人结合，科技类的公司结合，寻找一种平衡关系。我们要意识到他们的成功=我们的成功。这里面就需要进行评估挑选，孵化管理，指导咨询。当然现在资金的来源渠道也是非常多得。要进行投资、投智、资金、众筹等模式。这些都是非常专业的人来参与。并且设计发展模式的时候要考虑能不能持续盈利？

2.3新方法论：解决怎么实现问题

邓小平的方法论是摸着石头过河。但是现在的技术手段工具已经很先进，不能采取摸着石头过河这个策略。很多企业家不用的这些技术手段工具，自己安慰自己说拍脑袋试错，这其实借口！不用科学的方法做事情。众创时代更需要科学的方法手段辅助我们转型升级。这里提一下未来工厂，地球上最后的工厂。那个时候机器能生产一切，劳动力成本为零。这里亚马逊的生产、无人机配送、中心控制台就是很好的例子。

3. e3世界的分工原则：让机器干运算和流程化的事，让人类干情感和创造性的事。

最后重塑c2c商业生态圈模式，最关键的还是需要一根针捅破天的商业模式。

嘉宾问答环节：

怎样理解传统企业生存与创新的关系？

博商会常务副会长郭晓林（卡酷尚董事长）作为嘉宾主持，代表博商同学率先向吴老师请教传统企业生存与创新之间的关系。

吴老师：这两者之间是不矛盾的。创新是逼出来的，创新是跟着消费者的，创新是很要冒险的。我研究企业家的商业基因的时候也发现了这几个要点。如果用我的语言讲，首先，是超强的解决问题的能力；

第二，以客户为中心，我认为这是一个超级的观念问题，在我调研的企业家里，大部分以自我为中心，先生产后销售。推销，打广告，洗脑，围剿，这些都是喊着“以客户为中心”，实际上“以自我为中心”的行为。单单讲了失败的案例，就是“以自我为中心”，客户不买账，今天一个企业家创业成功与否，就看他是不是“以客户为中心”；第三，创新执行力，这也是企业家通常的能力。

企业到了瓶颈阶段如何判断进退？

问：吴老师好，我是一位模具公司的老板，公司经营已有十几年，目前阶段处于模具的瓶颈时期，公司效益很差，盈利甚微，面对此况请教下吴老师，进和退该如何选择？

答：两点概念。一个从横向上面思考——技术。当你企业无法进步之时，要先思考技术方面的问题，是否有不断学习和挖掘新知识、新技术，仪器设备是否不断更新进步，这是第一点；一个从纵向思考：资源整合。如果大的趋势上面看，模具发展已经无法推进， 就寻求新的发展方向，最大值的保值现有资产。

如何更快更大范围推动营销？

问：吴老师好，我现在主要研发一款app，如何才能做到更快更大范围的去推广、营销我们的产品呢？

答：第一或者最核心的，应该是真正的用户思维，一切从用户出发，知道用户真正想要的是什么，没有公司不捕捉用户思维的，但是，这个用户思维更多是他们自己假想的。现在就是小步快跑方式，基于传统产业链，必须有想法，生产出实实在在的产品，然后有渠道卖出去，从想法到真正送到消费者面前，这中间就是一个过程。

订阅书籍，合影留念

吴老师精彩的演讲、独到的见解感染了博商同学，大家深感认同“一根针捅破天”的独到理论：任何一个伟大的创业或者一个伟大的创业的奇迹，都不是因为一开始做了多么伟大的事情，而是一开始做了针尖，解决了针尖的痛点问题。

为了进一步的了解一根针捅破天的方法论，大家争先订阅《众创时代》这本书。

在众创时代，是一个人释放天赋和才华的时代，因为有这么一根针捅破天，相信下一个商业新锐崛起的奇迹就在博商同学中诞生！

吴霁虹教授简介：

吴霁虹 (英文名：jihong sanderson)

正和岛“强基因”理论创建人

原美国伯克利加州大学中美战略合作中心主任

北京大学访问教授

被誉为离中国企业家最近的美国学者

众创时代创新商业模式第一人

7年伯克利加州大学哈斯商学院mba/mot(科技管理）研究、教学经验，并拥有20多年中美企业顾问与教练、投资经验，帮助世界500强企业战略发展与领导力培训。2012年，创建正和岛强基因部落（o2o企业家社交），发现并辅导一批新型商业领袖企业。例如，2013年发现红领，并用书中的理念和方法论，为其提出“人人经济”模式，被采用为公司发展战略；同期，也为新锐企业福瑞至指导“节能环保商业生态”战略。这些新锐企业的价值创造都在过去两年获得几百倍的倍增。

专注研究和咨询的领域： 全球化竞争与创新（包括企业战略、商业模式、组织变革、业务发展等创新与管理）。是中信出版社最著名的财经作家之一。

主要作品：

《 下一步:中国企业全球化路径》，管理类畅销书， 中信出版社出版；

《 doing business in china》，英国dk出版社,全球20多个国家发行。

《众创时代：互联网 、物联网时代企业创新完整尊龙最新版的解决方案》，中信出版社，2015年出版。